La respuesta es SÍ. Es verdad que cuando pensamos en ofertas de Black Friday lo normal es que sean ofertas dirigidas a B2C y al consumo de los usuarios, de hecho, uno de los sectores que más ventas realizan en estos días es el tecnológico.
En los últimos años no son pocas las empresas con negocio B2B que han decidido sumarse al carro del Black Friday y aprovechar su tirón, aunque si lo comparamos con negocios B2C son prácticamente inexistentes. Estos son algunos ejemplos:
- No es necesario realizar ofertas o suculentos descuentos para participar en el Black Friday. Por ejemplo, la compañía REI decidió, hace un par de años, dar el día libre a todos sus empleados. Una acción que incrementa la motivación de los empleados y los valores de conciliación y de orgullo de pertenencia a la organización.
- Un servicio o producto a un precio especial. Por supuesto, a pesar de tener un negocio orientado a B2B es un buen momento para ofrecer un servicio o producto determinado a un mejor precio. Navegando por la Red, podemos encontrar servicios que se contratan más baratos el primer mes si se formaliza durante esta fecha tan señalada.
La gran oportunidad de las B2B en el Black Friday
En esta fecha tan señalada el comercio electrónico entre empresa y consumidor (B2C) supone un 30% del total anual como se refleja en el estudio del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (Ontsi) de Red.es. Las oportunidades de venta de las B2C han ido creciendo a medida que el Black Friday ha ganado protagonismo, pero en el caso de sector B2B aún queda mucho por explorar y hacer, por lo que es el momento perfecto para sobresalir y destacar ante nuestros competidores.
¿Cuáles son las mejores horas para dar visibilidad a mi empresa durante el Black Friday?
Si ya tienes una estrategia en marcha para este año, tan solo queremos recordarte que tu público objetivo son empresas, por lo que queda totalmente descartado que intentes ganar visibilidad fuera del horario laboral. Nuestro consejo es que emplees todas las técnicas de marketing (Email Marketing, Redes Sociales, una campaña de publicidad online, una landing page para la ocasión, etc.) a tu alcance durante esas horas, pero después no es necesario que malgastes recursos.
Planifica tu Black Friday con tiempo
Puede que este año se te haya echado el tiempo encima pero quizás sea el momento de comenzar a darle vueltas a la idea de que tu organización aproveche esta fecha para sacarle el mayor provecho el próximo año. Como decíamos antes, suele ser un día en el que las empresas B2C se emplean a fondo, al contrario que las B2B. Por lo que es un buen momento para plantear acciones y destacar, sobre todo si tenemos en cuenta que aún no es algo muy habitual por lo que permitirá a tu organización resaltar sobre la competencia.
Ponte ya manos a la obra, y si no sabes cómo hacerlo consúltanos y te ayudaremos a sacarle el mayor provecho a tu negocio.
