Comunicación y Relaciones Públicas

Las claves para que tu negocio triunfe en medios de comunicación

20 enero, 2021 by zinkupmarketing

Absolutamente todas las empresas tienen algo interesante que contar. Lo importante es conocer bien la empresa, definir el mensaje que puede interesar al público, trabajarlo y comunicarlo a través de los medios adecuados. El primer gran error que se comete en ocasiones desde las empresas es no trabajar correctamente la información. Luego le sigue el enviar a medios contenidos que no aportan ningún valor o realizar envíos masivos sin atender a los contenidos que suele publicar un determinado medio. Si sigues esta línea de trabajo, en menos que canta un gallo, harás que tus contenidos lleguen a la bandeja de spam y no tengan ninguna repercusión.

Los medios de comunicación suponen una parte muy importante del plan de marketing y comunicación anual de una empresa. Recuerda, sino comunicas no existes. Continúan siendo un canal de gran relevancia para las compañías que les permite dar visibilidad a sus marcas. Pero recuerda, no cualquier contenido es válido para medios ni cualquier momento es el oportuno para comunicar un tema. Tampoco debemos olvidar el formato. Se trata de detalles que son muy importantes y que, para lograr los objetivos deseados, requieren dedicación y conocimientos para diseñar y ejecutar la estrategia adecuada.

Tipos de contenidos y acciones que podemos realizar con medios de comunicación

Como ya hemos comentado, es muy importante conocer al medio con el que vas a contactar para que tu envío logre el objetivo principal: cobertura. De nada sirve, por ejemplo, emplear tiempo en realizar y enviar un artículo de opinión a un medio que no publica ese tipo de contenidos; o enviar comunicados de prensa que no contengan información de valor para un determinado medio.

¿Cuáles son las acciones más comunes que se suelen realizar con medios de comunicación?

Rueda de prensa
Viaje de prensa
Comunicado de prensa
Fotonoticia
Envíos /pruebas de producto
Gestión de entrevistas
Artículos de opinión
Casos de éxito
Reuniones “one to one” para conocer personalmente al periodista y que conozca nuestra empresa para que nos tenga como referencia para futuros temas

Segmenta, segmenta y segmenta

Sea cual sea el formato elegido para transmitir la información, una de las claves para poder llegar al medio y/o periodista, es saber dirigirnos a quien corresponde con la información que le interesa. Es la única forma de tener la certeza de que, al menos, el periodista lea la información. Para ello, el paso previo antes de lanzar, o crear, cualquier información es segmentar el contenido y clasificar a los medios y/o periodistas. Una de las formas más sencilla y clara para poder segmentar el contenido es clasificar la información por sectores.

Por ejemplo, si en un comunicado de prensa vas a hacer públicos los resultados de una compañía que cuenta con líneas de negocio en el sector energético e industrial, es mejor realizar tres comunicados. Uno centrado en la información más destacada para los medios del sector energético y otro centrado en medios de industria. Además, debes realizar una nota de prensa genérica para poder compartirla con los medios económicos y financieros. De esta forma, le haces llegar a cada medio justo la información que le interesa.

Asimismo, la segmentación también debe realizarse a la hora de crear una base de datos de medios de comunicación y periodistas. Para tener éxito en el envío, debes conocer muy bien los medios y periodistas de cada sector y tenerlos previamente clasificados por áreas de interés o sectores. Porque el secreto para que tu comunicación sea un éxito es siempre el mismo: una buena base de datos que esté perfectamente segmentada.

La actualidad lo condiciona todo

Una cosa está clara, en los medios de comunicación la actualidad es quien manda. Este pasado año 2020 pudimos comprobar como las redacciones de periódicos, televisiones, radios, webs, blogs…. se volcaban, de la noche a la mañana, con un solo tema: COVID19. Negocios, relaciones sociales, la forma de trabajar, seguridad… Todo sobre el COVID19 era de máximo interés para los medios.

Es muy importante que, al comunicar cualquier información, seamos conscientes de la actualidad de los medios, ya que esto condicionará el éxito de publicación e incluso nos puede llevar a valorar su aplazamiento.

Selecciona tu contenido, segmenta y presta atención a la actualidad

Resumiendo. Si quieres tener éxito en las comunicaciones de tu empresa:

Selecciona cuidadosamente el contenido que compartes con los medios o los periodistas
Segmenta. Es muy importante ofrecer la información que le interesa a cada medio. De esta forma les ahorras tiempo y les aportarás contenidos de valor
No pierdas de vista la actualidad. Puedes tener una información muy relevante que comunicar que enviada en el día incorrecto no tendrá ninguna repercusión.

Contenido “con sentido” en redes sociales en tiempos del Covid19

23 marzo, 2020 by zinkupmarketing

La situación a la que nos estamos enfrentando es difícil. Cuando hace apenas una semana nos anunciaban que entrábamos en un estado de alarma, donde el confinamiento en nuestras casas, el teletrabajo y la limitación de movimientos iban a ser nuestro día a día, tardamos en asimilarlo, pero supimos que era un deber y una responsabilidad de todos. En Zinkup Marketing, después de tomar las medidas necesarias para mantener la seguridad de nuestros trabajadores y evitar los riesgos de salud por el coronavirus, nos pusimos manos a la obra a elaborar una estrategia de comunicación efectiva para transmitir las medidas que todos nuestros clientes estaban tomando para combatir juntos esta pandemia global.

En primer lugar, teníamos claro que, aunque otras vías de comunicación podrían ser útiles en la transmisión del mensaje, -como el email-marketing-, las redes sociales eran sin duda las protagonistas indiscutibles de esta crisis del covid19. Ahora todo sucede en las redes desde conciertos a quedadas en grupo, teatro para niños…

Y son las protagonistas, por tres razones fundamentales:

Su inmediatez en la difusión del mensaje.
La posibilidad de interactuar con nuestro público.
La cercanía de llegar directamente al salón de casa, a través de un Smartphone u ordenador.

Los nuevos retos de las redes sociales

Pero a su vez, nos dimos cuenta de que las agencias, departamentos de comunicación y marketing y los community managers de todo el mundo nos enfrentábamos a algunos nuevos retos en las redes sociales. Y aunque algunos son ya conocidos, ahora cuentan con una mayor intensidad y con unas consecuencias que saltan con mayor facilidad al mundo offline. Por eso, para que nuestra comunicación a través de las redes sea efectiva, fiable y responsable, debemos tener en cuenta algunos de estos aspectos a la hora de informar sobre esta situación en redes:

Saturación de información. La cantidad ingente de información que reciben los ciudadanos a través de redes sociales en estos días hace que, aunque nuestro público esté más conectado que nunca y todo se viralice a una velocidad de vértigo, nuestro mensaje tiene más probabilidades de quedar diluido y pasar más desapercibido que nunca.
Aumento de noticias falsas. La cantidad de bulos e informaciones falsas sobre el coronavirus está provocando una gran desconfianza sobre los mensajes que se transmiten en las redes sociales y a través de whatsapp. Incluso si vienen de fuentes oficiales. Y es que, en muchos casos, hasta se han tenido que publicar comunicados para desmentir información difundida en las redes o a través de whatsapp. Por eso, actualmente la información a través de redes está, en muchos casos, “en cuarentena”.
El humor viral o los memes. Aunque este tipo de mensajes se extiendan como la pólvora y parezca que nos van a dar más visibilidad, las empresas no deben hacer uso de ellos bajo ningún concepto. Sus consecuencias pueden ser devastadoras para la imagen de una compañía y restan credibilidad, convirtiéndose en un foco de polémica y críticas.
Uso de recursos multimedia. Ahora parece que todo debe ir acompañado de un vídeo o imagen impactante para que resulte efectivo, pero no es así. También el uso de los recursos multimedia debe ser responsable y si debido a la nueva situación nuestros recursos son limitados, es mejor no hacer uso de ellos. En caso de poder hacerlo, deberían ser ejemplos que muestren cómo estamos aplicando estas medidas, de forma sencilla y sin salirse de los establecido por las autoridades.

¿Qué podemos hacer para conseguir sortear estos obstáculos en nuestra comunicación?

Nuestra recomendación es hacer un contenido “con sentido”. Con mensajes sencillos y concisos. Aunque, como dicen que el sentido común es el menos común de los sentidos, en Zinkup podemos asesorarte en cualquier ámbito de la comunicación en tiempos del covid19. No dudes en ponerte en contacto con nosotros para cualquier consulta, aquí

Y recuerda comunica sobre el covid19 con #Responsabilidad #Fiabilidad y #Efectividad.

¿Cómo va a impulsar un premio a mi startup?

7 noviembre, 2019 by zinkupmarketing

No todos los emprendedores ven el potencial comunicativo que tienen los premios o competiciones para innovadores y startups. Los certámenes, tanto a nivel nacional y sobre todo a nivel internacional, son profundamente beneficiosos para el proyecto en el que tanto esfuerzo, trabajo e ilusión, y sobre todo horas, hemos invertido. Pero ¿qué logramos cuando ganamos un premio?

¿Para qué nos sirve ganar un premio?

Aunque a primera vista lo que nos venga a la cabeza sea el trofeo o la compensación económica, son muchas más las ventajas y beneficios que nos aporta ser los ganadores de un galardón destacado en nuestro sector.

1.- Reconocimiento: Ganar un premio logra que los medios hablen muy positivamente de nosotros y, si hablan de nosotros, estamos más cerca de nuestro público, y de nuestro objetivo comercial. Generalmente los premios tienen diferentes categorías divididas por sectores, producto más innovador, mejor startup, etc.

Esta característica nos beneficia sobremanera, ya que, al subir a recoger un premio, los medios enfocados en dichos sectores se harán eco y alcanzaremos a nuestro público objetivo de manera más directa, tanto público, como posibles inversores, business angels o venture capitals.

Además de medios de comunicación, vosotros mismos tendréis mucho que decir y seguro que recibís unas decenas de likes, follows y comentarios de los organizadores y de vuestra red de contactos en vuestras redes sociales. También, es un buen motivo para retomar contacto con potenciales clientes recibiendo, y seguro que recibís, muchas felicitaciones además de que vuestra empresa aumente su prestigio.Es un tema que debéis utilizar para difundir a lo grande y del que seguro salís muy recompensados más allá del premio recibido y merecido.

2.- Networking: Los premios y las competiciones casi siempre son la guinda de un evento más grande, donde estarán presentes todas las partes del ecosistema de la innovación del sector en el que estés trabajando. Ser galardonado te da la excusa perfecta para acercarte a todo el mundo, explicarles tu proyecto y conocer a la otra parte. Nunca se sabe y los nuevos contactos y el trato personal abre muchas puertas.

3.- Sinergias y consejos: Continuando con el punto anterior, el networking te llevará a conocer a otros emprendedores. Puede que otras startups estén creando proyectos complementarios o simplemente que puedan convertirse en partners de tu empresa. Además, los emprendedores siempre comparten experiencias y consejos. Estas galas suelen ser un buen lugar para aprender nuevas técnicas, errores y aciertos.

4.- Nuevas inversiones: Tras haber conseguido un galardón son muchos los mentores, venture capitals, business angels o aceleradoras que aparecen y que pueden interesarse por nuestro proyecto. Este reconocimiento nos puede permitir conseguir el apoyo de diferentes agentes del ecosistema, lo que nos lleva al siguiente punto.

5.- Confianza: El premio logra que otros confíen en nuestro proyecto y hablen o inviertan en él, pero además logra que nosotros nos reafirmemos en nuestras ideas. El reconocimiento nos ayuda a determinar los siguientes pasos o a pivotar con una confianza renovada. El darle vida a una startup suele ser un camino duro con muchos altibajos y en el que un reconocimiento aporta una dosis extra de confianza y un empuje para el negocio.

Este circulo no se tiene porque cerrar, puede ser un ciclo comunicativo y para hacer que tu proyecto se convierta en una scaleup.

¿Cómo aprovechar desde tu empresa la obtención de un premio?

Como decíamos, recibir un galardón es la excusa perfecta para generar contenido para nuestras redes sociales, nuestra web, elaborar una nota de prensa que enviar a los medios de comunicación, informar a nuestros partners y clientes mediante email marketing, entre otras muchas acciones que podemos realizar.

La comunicación es una parte indispensable de cualquier proyecto innovador, y es que, si no te conocen, ¿cómo vas a vender tu producto/servicio? En ocasiones las pequeñas estructuras de las startups no permiten que se realicen todas las acciones de marketing y comunicación que uno desearía. Pero en este punto no debemos dejar pasar la ocasión de incrementar la visibilidad y, sino contamos con equipo interno, es el momento de externalizarlo. La experiencia es un grado, y los expertos en comunicación y marketing te pueden ayudar a que aproveches al máximo un evento de estas características y solo te tengas que preocupar de a qué premios quieres presentarte.

Los mejores premios y competiciones

¿No sabes a cuál presentarte? Os contamos cuales son los mejores premios y competiciones para startups en España.

BBVA OPEN TALENT

Enfocados a startups fintech, estos premios promovidos por BBVA entregan 3 premios:

Fintech for Future (soluciones para la industria en los próximos 10 años)
Fintech for People (soluciones en la vida financiera de las personas)
Fintech for Business (soluciones para lograr empresas más efectivas, efectivas y seguras)

Cada startup premiada recibe una compensación económica de 50.000 euros para impulsar su negocio

FUNDACIÓN EVERIS

Dividido en tres categorías (nuevos modelos de negocio en la economía digital; biotecnología y salud; y tecnologías industriales), este concurso premia a sus ganadores nacionales con 30.000 euros. Si tienes la suerte de ser el ganador a nivel global la cantidad se duplica.

PREMIOS EMPRENDEDOR XXI

La Caixa premia con 5 galardones de 25.0000 euros a startups de diferentes sectores (ciencias de la vida, TIC, negocios digitales, tecnologías industriales y agroalimentación). Además, entregan 17 premios, uno por cada Comunidad Autónoma, de 5.000 euros y los galardonados también pueden asistir al curso Ignite Fast Track de la prestigiosa Universidad de Cambridge.

SOUTH SUMMIT STARTUP COMPETITION

South Summit es uno de los eventos de startups más importantes del continente europeo. Los 100 finalistas, startups de todas partes del planeta, tienen la oportunidad de presentar sus proyectos en un evento que reúne a más de 1000 inversores, un escaparate único para darle un impulso al negocio.

PREMIOS REVISTA EMPRENDEDORES

Los premios Emprendedores, que cuentan con 15 años de trayectoria, reconocen al Mejor Emprendedor y a la Mejor Pyme del año. Los galardonados son elegidos mediante la valoración de un jurado de expertos y, además, cuenta con la participación directa de los lectores.

¿A qué esperas para comenzar a incrementar la visibilidad de tu empresa?

Como os decíamos, estos son solo una pequeña selección de premios que son muy interesantes pero existe un extenso listado que podríamos analizar. Lo ideal es analizar tu público objetivo, ver las áreas dónde te interesa incrementar tu visibilidad y una vez definidos estos puntos, buscar el galardón que vaya a dar un mayor impulso a tu negocio

¿Te ayudamos? ¡Pregúntanos!

Marketing y comunicación, una de las claves de la formación de Cybersecurity Ventures

1 octubre, 2019 by zinkupmarketing

Octubre es el ‘Mes Europeo de la Concienciación en Ciberseguridad’. Un mes al año para lograr dar visibilidad a un área que cada vez cobra más relevancia tanto en el terreno empresarial como en el particular.

Como sabéis, y hemos comentado en ocasiones anteriores, en Zinkup Marketing somos especialistas en marketing y comunicación del sector tecnológico y muchos de nuestros clientes desarrollan su actividad en el mundo de la ciberseguridad. Nuestro objetivo principal es ayudar a las empresas a posicionarse en el mercado, aumentar el valor de su marca y crecer.

Gracias a esta especialización, y a nuestra experiencia de más de 15 años, Tecnalia Ventures, encargados de gestionar el programa Cybersecurity Ventures de INCIBE, nos contactó para poder ofrecer, a las startups participantes, una formación específica en marketing y comunicación orientada a las empresas que inician su andadura en el mundo de la ciberseguridad. Una formación específica para startups de ciberseguridad.

¿Qué es importante para una startup de ciberseguridad desde el punto de vista de marketing y comunicación?

Son muchas las ocasiones en las que nos encontramos con startups que, debido a la vorágine de los inicios de una empresa, pasan por alto puntos básicos del marketing y la comunicación que, sin duda alguna, les harán más fácil su posicionamiento en el mercado, el reconocimiento de marca y el incremento de su visibilidad.

Empecemos por el principio:

Objetivos de negocio

Parece obvio, pero en muchas ocasiones el día a día no permite parar el ritmo y dedicar horas a plantear una serie de objetivos. Sin embargo, esto es un error muy importante y una buena planificación y definición de objetivos es básica para que la empresa logre alcanzarlos a final de año o de semestre.

¿Quién es nuestro público objetivo?

Obviamente se suele definir el público objetivo, o buyer persona, al inicio de una actividad empresarial pero es muy importante revisarlo cada X tiempo por si puede cambiar. En ocasiones pensamos que nuestro público objetivo es uno en concreto y una vez la labor comercial inicia su andadura vemos cómo la puerta de entrada a nuestros clientes es otra diferente. Por lo tanto, monitorización continua de nuestro target es un must. Como se ha dicho en muchas ocasiones: la información es poder. Así que… conoce a tu público objetivo ¿dónde vive? ¿qué quiere? ¿qué le gusta?…

¿Hemos definido los mensajes clave?

Los mensajes clave, también conocidos como key messages, comunican cómo la marca se dirige a las necesidades del público objetivo. Hay que tener muy claro que no se trata de claims o titulares publicitarios pegadizos, son hechos indiscutibles, respaldados por argumentos.

¿Cómo es mi web?

La web es el principal espacio de destino del tráfico y de interacción con la audiencia. Precisamente por esto cobra una especial relevancia y debe tener un desarrollo gráfico y una estructura acorde a los mensajes clave y a los valores que definen a la organización. Por supuesto, usabilidad, interacción de los usuarios, optimización para buscadores, y ‘Call to action’ son factores muy relevantes que no debemos pasar por alto y que nuestra web debe reflejar

¿Estamos en RRSS?

Aunque os planteamos la pregunta de ¿estamos en RRSS? Quizás la más correcta sea ¿en qué RRSS deberíamos estar? Un error muy común es crear perfiles en todas las redes sociales sin tener en cuenta las horas de dedicación que conllevan y que quizás nuestro público objetivo no esté presente en esa red por lo que no convertiremos nuestra actividad en ventas.

Una vez analizadas las redes sociales objetivo de nuestra actividad cobran especial importancia para:

Convertir a la marca en referente
Incentivar la interacción online con nuestros clientes = social business
Aumentar el número de fans / seguidores
Generar contenido de calidad para crear Comunidad
Incrementar el tráfico a la web
Conseguir reconocimiento y apoyo por parte de los principales influencers

¿Hemos tenido algún contacto con medios de comunicación?

Una startup debe aprovechar todas las oportunidades que le permitan incrementar su visibilidad y aquí los medios de comunicación pueden jugar un papel fundamental. Convertir a la compañía el referente a través de un contacto fluido de sus portavoces con los medios es una baza que debemos aprovechar ya que nos permitirá dar a conocer el negocio de la empresa, reforzar su reconocimiento entre los segmentos de mercado más afines y convertirnos en fuente continua de información de nuestro sector.

Haz tu check list de marketing y comunicación y… ¡manos a la obra!

Estos son algunos de los puntos básicos que hay que tener en cuenta a la hora de aprovechar todas las oportunidades que el marketing y la comunicación pueden ofrecer a las startups. Nuestra recomendación es planificar la actividad de la compañía, hacer un check list y ver qué es lo que ya habéis hecho y cuáles son las tareas pendientes.

Gracias a AceroDocs, authUSB SL, CriptoCert, Developers Forensics Tools, Inprosec, RKL Integral Safety & Security, TechHeroX, ClickDefense y CyberBlue por compartir con nosotros una interesante mañana de formación y expresar vuestras dudas ya que la mayor escuela es la experiencia y conocer todas vuestras experiencias nos enriquece a todos. Por supuesto, gracias a Tecnalia Ventures y al programa Cybersecurity Ventures de Incibe por haber contado con nosotros.

NO SUBESTIMES EL PODER DE LA RADIO…ONLINE

13 agosto, 2019 by zinkupmarketing

Somos un país de radio. En España es un hecho que hay tradición radiofónica y ni la temida aparición de la televisión en 1956 pudo con esa gran pasión. Escuchamos la radio como hilo de fondo mientras realizamos otros quehaceres domésticos o como la voz que nos acompaña tanto en viajes en coche, como para sobrellevar esos atascos infinitos.

España escucha la radio y mucho. Y más aún en el coche. Bien sean programas matinales, de noticias, magazines o de música. Y por eso, los que nos dedicamos a la comunicación, el marketing y las relaciones públicas consideramos la radio como una importante ventana para llegar a nuestro público objetivo.

Pero como en todos los sectores, la digitalización también está transformando el mundo radiofónico y la radio online está irrumpiendo como Netflix en la TV. Pero sin hacer tanto ruido.

Orson Wells ya nos advirtió del increíble poder de la radio con su particular “guerra de los mundos”, retransmitida por la CBS en EEUU, que consiguió sembrar el pánico entre miles de ciudadanos en 1938. Y hoy, 80 años después, tampoco debemos subestimar el poder de la radio, pero esta vez, el de la radio online.

De hecho, AIMC (Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación) acaba de publicar su Q Panel, donde analiza los hábitos de los españoles sobre el consumo de radio. Este estudio apunta que en el último año, el 46% de los encuestados afirma haber escuchado la radio a través de internet, un 35% en directo y un 30% por la vía podcast. El acceso a internet en todos los dispositivos a nuestro alcance, bien sean smartphones, tablets o, especialmente, en los coches y medios de transporte, hace que su consumo aumente cada vez más.

La radio online: el medio para llegar a tu público objetivo

La radio siempre ha sido un medio superviviente y, como tal, se está reinventando constantemente. Y ante la creciente demanda de contenido online y la irrupción de las nuevas tecnologías, están surgiendo cada vez más emisoras que emiten exclusivamente en internet. Además, estas nuevas radios optan por contenidos más especializados, dedicados a un público cada vez más de nicho, con el que consiguen dar en la diana, segmentar aún más su audiencia y, a la vez, llegar al mayor número de oyentes posible: bien sean de deportes, musicales, informativas, tecnológicas, científicas o económicas. Hay de todo. Lo que sin duda abre todo un mundo de posibilidades para los profesionales de la comunicación.

Es cierto que todavía hay muchas emisoras emergentes en proceso de consolidación, pero otras ya están ganando mucho terreno y poco a poco van aumentando su número de descargas de podcast.

Sin ir más lejos, presentadores de referencia del mundo radiofónico como Iker Jiménez, abandonaron su programa en la radio tradicional en la cadena SER para comenzar un proyecto de radio únicamente online, que tiene un gran número de seguidores y lidera las descargas de podcast. Creando además una emisora de radio online del grupo Mediaset, radioset con diversos contenidos online.

Pero si todavía subestimas el poder de la radio online, o no sabes muy bien cómo aproximarte a este medio de comunicación, en Zinkup Marketing te asesoramos sobre la mejor forma de difundir tus contenidos a través de él ¡Aprovéchate del gran poder que tiene este medio! No lo dudes y contáctanos

Copywriting: mucho más que mil palabras

6 agosto, 2019 by zinkupmarketing

En la actualidad, donde el contenido audiovisual se ha convertido en rey, parece que el texto escrito ha sido destronado definitivamente y ya no resulta tan importante como en el pasado. Nada más lejos de la realidad.

Suele decirse que “las palabras se las lleva el viento”. Pero ¿quién no recuerda frases publicitarias como “con un cuarto de crema hidratante”, que tanto han calado en nuestra memoria colectiva?

No hay que subestimar el potencial de un buen texto. Diseñar los mensajes más convenientes, utilizando las palabras adecuadas, puede suponer la diferencia entre persuadir o no a un posible cliente de que compre un producto o contrate unos servicios que se le están ofreciendo.

También puede utilizarse para convencerle de suscribirse a un boletín o newsletter, descargar un documento, ponerse en contacto con una empresa…

Por ello, y sin hacer de menos al contenido audiovisual, podemos afirmar sin lugar a duda que el copywriting sigue siendo esencial para las organizaciones.

¿Qué es el copywriting?

Podemos definir copywriting como el conjunto de técnicas empleadas para generar textos persuasivos en publicidad y comunicación.

No se trata de crear largos textos llenos de palabrería rebuscada que nadie vaya a leer. Se trata de crear justo el contenido que se necesita para llegar a un público determinado, ni más ni menos.

Lo importante es ir al grano. Un copywriter no deja de ser, en el fondo, un escritor. Y como todo escritor debe, ante todo, crear contenido con su público en mente. Su meta es desarrollar una historia (sobre una marca o producto, por ejemplo) que seduzca a sus potenciales clientes, mediante datos, testimonios y argumentos persuasivos, para dirigirles hacia una acción concreta mediante una call to action.

El copywriting es un arte en sí mismo, que puede y debe entrenarse, para conseguir unos textos publicitarios que transmitan los valores de la marca y resulten contundentes a la hora de lograr su objetivo. Para ello, hay que dar con el mensaje y el tono adecuados para motivar una acción; por ejemplo, presentar los beneficios de un producto y animar al potencial cliente a comprarlo.

¿Dónde podemos ver ejemplos de copywriting? En páginas web, folletos, flyers, carteles, banners, emails, redes sociales… es decir, en cualquier canal de comunicación.

Diferencias entre copywriting, branded content y marketing de contenidos

Muchas veces se confunden los términos copywriting, branded content y marketing de contenidos. ¿En qué se parecen y en qué se diferencian?

Copywriting: como ya hemos dicho, son las técnicas de escritura persuasiva que se aplican a textos publicitarios y que se utilizan para convencer a un potencial cliente de que realice una determina acción.
Branded content: es contenido no comercial generado por una marca, para transmitir su historia y sus valores a un público. En lugar de vender de forma directa, busca incrementar la interacción con los usuarios, hacer branding o fidelizar a la audiencia, entre otros, lo que luego puede traducirse efectivamente en un mayor número de ventas (aunque esto es algo secundario). Forma parte del llamado marketing de contenidos.
Marketing de contenidos: es la estrategia de una organización para crear y distribuir contenidos útiles a un público, con la idea de fidelizarlo y convertirlo en cliente.

SEO y copywriting: ¿aliados o enemigos?

Dado que el posicionamiento web es una rama del marketing indispensable hoy en día, es necesario utilizar keywords en los textos persuasivos que se escriban. De esta forma, el contenido generado tendrá gran visibilidad y atraerá tráfico de calidad a nuestra página, usuarios que nos interesan.

Estas keywords tienen que estar integradas de forma armoniosa, de manera que no parezcan metidas con calzador o dificulten la lectura. Por ello, en un texto que vaya a aparecer en Internet, lo ideal trabajar tanto copywriting como SEO. Muchas veces es difícil (aunque no imposible) encontrar un perfil en el que se combinen conocimientos de ambas áreas. En todo caso, es innegable que una colaboración entre estas dos disciplinas traerá muchos beneficios y ningún inconveniente a las organizaciones.

¿Necesitas copywriting para tus textos?

Como puedes ver, el copywriting está más presente en nuestras vidas de lo que parece a primera vista, y puede ser un factor diferencial para convencer a tus potenciales clientes de que ofreces algo único para ellos, que no van a encontrar en otro sitio.

Si quieres que tus textos sean más persuasivos, contáctanos. Tenemos una amplia experiencia en copywriting y daremos con las palabras que necesitas para transmitir todo lo que tu organización puede hacer por sus clientes.

¿Quieres ser tu propio jefe y no morir comunicándolo?

9 abril, 2019 by zinkupmarketing

Hace unos meses, el diario eleconomista.es publicaba un demoledor reportaje sobre el emprendimiento en nuestro país, en el que se preguntaba: ¿Por qué solo el 15% de las startups en España logra sobrevivir? Una pregunta nada baladí, si tenemos en cuenta que la creación de nuevas empresas no deja de aumentar, aunque para dar a conocer un producto o servicio exitoso la comunicación se hace imprescindible. Concretamente, el año pasado España registró 4.115 startups. Este nuevo afán de emprendimiento español tiene mucho que ver con la crisis de 2008 y el desarrollo de las nuevas tecnologías. Dos motivos que han impulsado a que muchos trabajadores dieran el paso para formar su propia empresa. Pero, en muchas ocasiones, el sueño de ser tu propio jefe se ve truncado por las dificultades con las que se encuentran a la hora de hacer crecer su negocio. Tarea nada fácil.

Una buena idea no es suficiente, utiliza la comunicación

Hay que tener en cuenta muchos factores, sobre todo económicos, a la hora de crear una startup. Pero como no somos un blog de economía, desde Zinkup Marketing te vamos a hablar del que para nosotros es un factor clave para llegar al éxito de una empresa de nueva creación, (una vez controlados los económicos, claro). Porque tener una buena idea nunca es suficiente y si no sabes comunicarla y, lo que es más importante, hacérsela llegar a tu público objetivo, da igual que seas el nuevo Steve Jobs español, porque no se va a enterar nadie. Por eso, ese factor clave se llama COMUNICACIÓN.

Cómo es lógico, los emprendedores que se embarcan en la aventura de crear una nueva empresa, se convierten en especialistas de muchas cosas que nada tienen que ver con su profesión. De repente son contables, administrativos, economistas, informáticos y hasta fontaneros, pintores y electricistas. Sin embargo, como todo en la vida, siempre es mejor contar con especialistas y este es uno de los muchos errores que los emprendedores cometen con sus negocios. Porque se encuentran que una vez creada la empresa, que los familiares y amigos más cercanos lo difundan entre sus contactos y lograr los primeros clientes, el negocio se estanca.

¿Cómo comunico mi idea a los demás? Comunicación

Y ahora viene la pregunta estrella: ¿Cómo comunico mi idea a los demás? O lo que es peor: “He invertido casi todo en el negocio y no tengo presupuesto para invertir en grandes campañas publicitarias” . Las dudas te asaltan y entonces crees que la gran salida es convertirte también en el Community Manager de tu empresa. ¡ERROR!

Antes de tirarse a la piscina en redes sociales, hay una serie de pasos a la hora de poner en marcha una campaña de comunicación de una startup. Y como especialistas desde hace más de 15 años en empresas de nueva creación, en Zinkup Marketing conocemos los problemas a los que se enfrentan este tipo de compañías a la hora de comenzar con la ardua tarea de darse a conocer y que luego es difícil rectificar. Por ello te dejamos una mini-guía de primeros pasos para poner en marcha una estrategia de comunicación:

DEFINE LOS MENSAJES

Hay que preguntarse ¿Quiénes somos y quién quiero ser? ¿Qué puedo ofrecer al público? ¿Qué me diferencia de los demás? ¿Cuál es mi plan de negocio a corto, medio y largo plazo?

IDENTIFICA TU AUDIENCIA

¿A quién quiero dirigirme? ¿Cuál es mi perfil de cliente?

¿A TRAVÉS DE QUÉ CANALES?

En función de la audiencia ¿Qué canales de comunicación puedo y quiero usar? Afortunadamente, hoy en día disponemos de un amplio abanico de medios de comunicación y medios sociales a través de los que llegar a nuestra audiencia: Periódicos, televisión, radio, Facebook, Twitter, webs, blogs, influencers, email, newsletter, etc.

CREA EL CONTENIDO ADECUADO

Esto puede decidir la efectividad y eficacia de cualquier campaña de comunicación. Una vez seleccionados los medios y canales para distribuir la información, tienes que conocer la forma de dirigirte a ellos y para ello es necesario elaborar un contenido de calidad y adecuado a la audiencia.

DIFUSIÓN SEGMENTADA

El envío masivo e indiscriminado de información suele ser contraproducente en cualquier compañía, pero más aún si se trata de una startup, a la que no se conoce y que debe posicionarse en el mercado.

ESTABLECE UNA RELACIÓN ESTRECHA CON TU AUDIENCIA

Una vez que logras establecer esa comunicación con tu audiencia, no puedes olvidarte de ella. En Zinkup siempre recomendamos mantener una relación estrecha y fluida, diseñando un plan de comunicación constante y a largo plazo. Más aún al tratarse de una empresa de nueva creación, ya que necesitamos encontrar nuestro sitio y consolidarnos.

HAZ SEGUIMIENTO DE LA INFORMACIÓN

De nada sirve comunicar si no sabemos lo que se dice de nosotros después. Porque la labor de los medios es la de analizar y categorizar la información que nosotros aportamos para facilitar su comprensión a su audiencia. Por eso debemos hacer un seguimiento exhaustivo de lo que se dice de nosotros para poder replicar o rectificar en caso de que sea necesario.

Zapatero a tus zapatos, y más en comunicación

Con esta mini- guía esperamos poder ayudar a las startups a plantear correctamente la forma de realizar un plan de comunicación. Pero, como decíamos antes, “Zapatero a sus zapatos”. No hay nada que el refranero español no defina en esta vida y, con este dicho, os recomendamos siempre poneros en manos de especialistas en comunicación, porque nadie mejor que ellos sabe la mejor forma de dar a conocer vuestro producto, empresa o a vosotros mismos.

En Zinkup Marketing sabemos lo que cuesta poner una startup en marcha y conocemos lo duro que son los comienzos. Por eso, estamos dispuestos a hacer despegar a tu startup y a acompañarte en este camino para crecer juntos ¡Pregúntanos!

Marketing ferial, tu aliado para la participación de tu empresa en eventos internacionales

19 febrero, 2019 by zinkupmarketing

Con el arranque de año hemos entrado de pleno en la temporada de ferias y conferencias nacionales e internacionales dirigidas al sector tecnológico.

Sin lugar a duda, cada año son más los eventos de este sector que despiertan gran interés y consiguen una destacada afluencia. Dentro de los primeros meses del año, destacan el Mobile World Congress (en Barcelona), la RSA (en San Francisco), Infosecurity Europe (en Londres) o EuskalHack (en San Sebastián), eventos que, año tras año, atraen a un número más elevado de empresas interesadas en exponer y baten récords de asistencia.

Cualquier empresa de tecnología o ciberseguridad que se precie debe estar al tanto de las ferias más importantes y desarrollar una estrategia que le permita seleccionar aquellas más adecuadas a sus intereses, según su presupuesto y objetivos:

Consecución de leads
Branding
Networking
Venta de productos y servicios
Busqueda de inversores
Acuerdos con partners

Es decir, la participación de una empresa en una feria comienza muuuucho antes de las fechas en que tendrá lugar, y no se limita a trámites administrativos como el pago del stand o los viajes de las personas que representarán a la organización allí. Para poder sacar el máximo rendimiento y beneficio a la participación es necesario realizar un trabajo concienzudo de meses y, para poder llevarlo a cabo, se debe recurrir al marketing ferial.

Marketing ferial, el gran desconocido

De todas las ramas del marketing, probablemente la que se ocupa de ferias y congresos sea la gran desconocida para el gran público. Para que una empresa tenga éxito y logre los objetivos que se ha propuesto en una feria, debe, en primer lugar, plantearse cuáles de ellas se adecúan a sus intereses por temática y precio, y establecer un presupuesto de lo que se va a gastar en cada una de ellas.

Una vez se tiene claro a qué ferias se va a acudir, podemos dividir el proceso en tres fases:

Pre-feria

Engloba todos los trámites administrativos y planes estratégicos requeridos para poder participar en la feria. Normalmente se trabaja en esta fase 6 meses antes de que la feria tenga lugar.

En esta fase se definen los objetivos y los medios a los que se va a recurrir para conseguirlos. Cada empresa busca algo distinto, por lo que incluso algo tan básico como el formato de participación es importante: unas organizaciones tendrán stand propio y otras elegirán participar en un stand compartido.

En el caso de que una empresa requiera stand propio, es necesario trabajar el mensaje y el diseño y creatividad para que destaque sobre los demás y llame la atención del visitante. También es muy importante buscar a alguien experimentado que se encargue de su elaboración.

En esta fase también cobra especial relevancia la definición de los mensajes que se transmitirán al público por distintos canales, se cierran reuniones y se prepara toda la logística necesaria para que el día que comience la feria se disponga de todo el material necesario.

Feria

Durante una feria, la actividad es frenética, y no sólo en cuanto a atención al público. Muchas veces es necesario atender a medios de comunicación interesados y participar en eventos de networking, por lo que hay que aprovechar la jornada de trabajo al máximo, aunque en muchas ocasiones sea agotadora y pueda alargarse.

Post-Feria

Que una feria haya concluido no quiere decir que el trabajo haya terminado. ¡Todo lo contrario! En esta fase será necesario continuar con las comunicaciones. Por ejemplo:

Un blog post para contar la experiencia
Enviar un mail de contacto a los leads obtenidos durante el evento
Elaborar informes que nos permitan comprobar si los objetivos planteados se han alcanzado
Análisis de la experiencia a posteriori en las RRSS de la compañía

Exprime al máximo el márketing en tu próxima feria o evento

Como puedes comprobar, participar en una feria puede participar cualquiera. Pero si lo que buscas es sacarle el máximo beneficio y generar nuevo negocio y ventas, requiere de un gran trabajo, tanto antes como después de que haya tenido lugar.

Si quieres saber cómo podemos ayudarte a sacarle el mayor partido, consúltanos; tenemos experiencia en los eventos nacionales e internacionales más importantes.

Quiero saber más

Gracias por este magnífico 2018

26 diciembre, 2018 by zinkupmarketing

2018 llega a su fin y en Zinkup Marketing solo podemos daros las gracias a todos por un año lleno de apasionantes proyectos.

Iniciamos el año con nuestra andadura en Redes Sociales y, a través de Twitter y LinkedIn, os fuimos contando los proyectos que estábamos llevando a cabo y que queríamos compartir con vosotros. Pasaron los primeros meses y nos dimos cuenta de que las redes se nos quedaban ‘cortas’ para contaros las cosas que estábamos haciendo. Así que, pusimos en marcha el blog de Zinkup Marketing para poder entrar más al detalle con muchos temas que os interesaban y por los que nos preguntabais.

La web de Zinkup también fue creciendo

En el inicio de 2018 nuestra web también tuvo un papel relevante y queríamos aprovechar esta plataforma para facilitaros la máxima información de nuestra pequeña familia así que nos pusimos manos a la obra y:

Lanzamos la versión en español del site (hasta el momento solo estaba en inglés)
Añadimos una sección de servicios para poder detallaros, un poco más en profundidad, todos los servicios que desarrollamos en Zinkup Marketing y que ayudarán a crecer a vuestros negocios
Ampliamos la sección “sobre nosotros” para que nos conocieseis un poco más y también a nuestro equipazo de expertas.

Los principales eventos del sector tecnológico y de ciberseguridad

Hemos estado con nuestros clientes en los eventos tecnológicos más importantes a nivel internacional y nacional: MWC, RSA, Infosecurity London.
Hemos logrado coberturas en los medios de comunicación más relevantes Expansión, TVE, El País, SIC….
Hemos desarrollado interesantísimos proyectos web.
Hemos comenzado a trabajar con nuevos clientes.
Nos hemos mudado de oficina.
Nuestro equipazo ha crecido.

Porque no todo es trabajo

Pero por supuesto 12 meses dan para mucho y no todo iba a ser trabajo. También hemos tenido tiempo para poner nuestro granito de arena como voluntarios. Bien, a través de ayuda física como en La gran Recogida Anual del Banco de Alimentos, o bien a través de nuestra experiencia y conocimiento como hacemos de manera altruista con Unidos por la Médula y con la Asociación Candela Riera ayudándoles a difundir su labor a través de Redes Sociales y medios de comunicación.

Y claro está que la diversión no podía faltar. Halloween nos permitió cambiar un poco nuestro atuendo de trabajo y tener una jornada un poco ‘especial’. Y como tanto se escucha hablar de los Escape Room, allá que nos fuimos a probar suerte, pero, definitivamente, no era lo nuestro ?

Un gran año

Un año en el que no solo hemos crecido en plantilla sino también en conocimiento. 12 meses llenos de interesantísimos proyectos que nos han permitido acompañar a nuestros clientes y ayudarles a crecer, a expandirse y a lograr sus objetivos al mismo tiempo que crecíamos con ellos.

Estamos deseando comenzar el 2019 y esperamos poder compartir contigo nuestra pasión por lo que hacemos, una pasión que se traduce en crecimiento y consecución de objetivos.

¡Por un año nuevo lleno de éxitos y nuevos proyectos juntos!

Mi negocio es B2B ¿estoy a tiempo de aprovechar el Black Friday?

22 noviembre, 2018 by zinkupmarketing

La respuesta es SÍ. Es verdad que cuando pensamos en ofertas de Black Friday lo normal es que sean ofertas dirigidas a B2C y al consumo de los usuarios, de hecho, uno de los sectores que más ventas realizan en estos días es el tecnológico.

En los últimos años no son pocas las empresas con negocio B2B que han decidido sumarse al carro del Black Friday y aprovechar su tirón, aunque si lo comparamos con negocios B2C son prácticamente inexistentes. Estos son algunos ejemplos:

No es necesario realizar ofertas o suculentos descuentos para participar en el Black Friday. Por ejemplo, la compañía REI decidió, hace un par de años, dar el día libre a todos sus empleados. Una acción que incrementa la motivación de los empleados y los valores de conciliación y de orgullo de pertenencia a la organización.
Un servicio o producto a un precio especial. Por supuesto, a pesar de tener un negocio orientado a B2B es un buen momento para ofrecer un servicio o producto determinado a un mejor precio. Navegando por la Red, podemos encontrar servicios que se contratan más baratos el primer mes si se formaliza durante esta fecha tan señalada.

La gran oportunidad de las B2B en el Black Friday

En esta fecha tan señalada el comercio electrónico entre empresa y consumidor (B2C) supone un 30% del total anual como se refleja en el estudio del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (Ontsi) de Red.es. Las oportunidades de venta de las B2C han ido creciendo a medida que el Black Friday ha ganado protagonismo, pero en el caso de sector B2B aún queda mucho por explorar y hacer, por lo que es el momento perfecto para sobresalir y destacar ante nuestros competidores.

¿Cuáles son las mejores horas para dar visibilidad a mi empresa durante el Black Friday?

Si ya tienes una estrategia en marcha para este año, tan solo queremos recordarte que tu público objetivo son empresas, por lo que queda totalmente descartado que intentes ganar visibilidad fuera del horario laboral. Nuestro consejo es que emplees todas las técnicas de marketing (Email Marketing, Redes Sociales, una campaña de publicidad online, una landing page para la ocasión, etc.) a tu alcance durante esas horas, pero después no es necesario que malgastes recursos.

Planifica tu Black Friday con tiempo

Puede que este año se te haya echado el tiempo encima pero quizás sea el momento de comenzar a darle vueltas a la idea de que tu organización aproveche esta fecha para sacarle el mayor provecho el próximo año. Como decíamos antes, suele ser un día en el que las empresas B2C se emplean a fondo, al contrario que las B2B. Por lo que es un buen momento para plantear acciones y destacar, sobre todo si tenemos en cuenta que aún no es algo muy habitual por lo que permitirá a tu organización resaltar sobre la competencia.

Ponte ya manos a la obra, y si no sabes cómo hacerlo consúltanos y te ayudaremos a sacarle el mayor provecho a tu negocio.