Posicionamiento y generación de demanda para multinacional ciberseguridad en España

Cliente​


Empresa
: Delinea

Tipo de empresa: Multinacional

Sector: Ciberseguridad

Solución: PAM Gestión de Accesos Privilegiados

Ubicación: Headquarters en San Francisco y Washington, USA. Oficina Madrid, España.

Proyecto

  • Relación con medios de comunicación, notas de prensa y entrevistas
  • Creación de contenido y localización de contenidos
  • Gestión de asociaciones, eventos y partners de servicios ciberseguridad
  • Campañas de sindicación de contenidos
  • Servicio de comunicación recurrente

Punto de partida y necesidades

Para que una multinacional pueda posicionarse en un nuevo mercado es fundamental contar con un equipo de confianza local capaz de convertirse en una extensión del departamento de comunicación de una multinacional. Ese fue el principal objetivo de Zinkup en los cuatro años de colaboración con Delinea, proveedor líder de soluciones de gestión de accesos privilegiados. Zinkup se convirtió en su equipo de comunicación en España para desarrollar su estrategia de comunicación y posicionar una nueva marca en el mercado de la ciberseguridad en España. Buscaba un equipo especializado en el sector de la ciberseguridad, familiarizado con la terminología, normativas y amenazas del sector, así como con conocimiento de las audiencias, medios de comunicación, eventos, asociaciones y partners para la compañía en España. Todo esto unido a ser un buen creador de contenido especializado y conocedor de las necesidades del mercado.

Delinea desembarcó primero en España en 2018 como Thycotic, y empezó a trabajar con Zinkup en 2020 para llevar a cabo su estrategia de comunicación en España. Delinea nace en 2022 tras la fusión de dos importantes compañías americanas especializadas en la seguridad de los accesos privilegiados e identidades, Thycotic y Centrify. Tras la fusión de ambas se crea una nueva marca: Delinea, que se convierte en proveedor líder del mercado con un portfolio de soluciones para la seguridad de las empresas híbridas y modernas.

Sus principales objetivos de comunicación y marketing en España:

  1. Posicionar una nueva marca en el mercado español de la ciberseguridad: Dar a conocer la compañía en España entre sus potenciales clientes, empresas de más de 100 empleados.
     
  2. Dar a conocer la tecnología, su necesidad y sus beneficios: Dar mayor visibilidad a la necesidad de contar con soluciones de gestión de accesos privilegiados y su importancia como una de las principales vías de acceso de los ciberdelincuentes.

  3. Ser un referente e influencer de ciberseguridad: Convertir a Delinea en referente en España de soluciones de gestión de acceso privilegiado para empresas híbridas y modernas.

Proyecto Zinkup

Desde Zinkup planteamos una estrategia de comunicación, relaciones públicas y marketing digital a largo plazo, que tuvo una duración de cuatro años. Para ello, trabajamos estrechamente con el coordinador de comunicación de Europa en Londres y con el Global Head of Communications de la compañía, en USA, para aplicar la estrategia global de la compañía adaptándola a las particularidades y demandas del mercado en España.

Como su departamento de comunicación y marketing digital en España, llevamos a cabo las siguientes funciones:

+120 

publicaciones

50

contactos con 
periodistas clave

6

campañas de marketing y
branded content

7

eventos impactantes 

Creación de contenido de ciberseguridad para mercado español

Posicionamiento sólido en medios especializados

Comunicación y relaciones públicas en ciberseguridad

Relación con los medios: Desde Zinkup se estableció una red de comunicación directa con periodistas clave de ciberseguridad, tecnología y de medios económicos a los que presentar la compañía y sus soluciones. Una vez conseguido, comenzamos con la creación y distribución de contenido para difundir las novedades de la compañía en los medios,  así como la gestión de entrevistas con periodistas y creación y publicación artículos de opinión. 

Creación de contenidos especializados de calidad: Crear mensajes clave y contenidos de calidad e interés para las diferentes audiencias de Delinea (CISOs y responsables de seguridad de empresas de más de 100 empleados), adaptados al mercado español, bajo las directrices internacionales de la compañía.

Publicidad, campañas de marketing y branded content

Campañas de Marketing: Lanzamos un total de 6 campañas de marketing de generación de leads, como mailings, newsletter y branded content en los principales medios del sector de la ciberseguridad, como Cybersecurity News, IT Digital Security, Escudo Digital, MuySeguridad, MuyComputerPro, MuyCanal, etc. para conseguir una mayor visibilidad y reconocimiento de la nueva marca y sus soluciones PAM. 

Publicidad: Publicación, diseño y creación de campañas de publicidad con anuncios y banner en medios clave del sector de la ciberseguridad, tanto online como offline, como Revista SIC o IT Digital Security, entre otros.  

Gestión de eventos y patrocinios

Eventos con clientes: Gestión y selección de localización, producción de merchandising y regalo corporativo con clientes en Madrid y Barcelona, para dar a conocer el cambio de marca, el nuevo portfolio de soluciones y sus beneficios. 

Patrocinios y participación en eventos clave: Gestión de patrocinio, participación y ponentes de los principales eventos del sector de ciberseguridad: RootedCON, CCN-CERT, ENISE (Incibe), IdentiSIC e ISMS Forum, entre otros. 

Publicidad: Publicación, diseño y creación de campañas de publicidad con anuncios y banner en medios clave del sector de la ciberseguridad, tanto online como offline, como revista SIC o IT Digital security, entre otros.  
Evento-Delinea

Colaboraciones con asociaciones y mayoristas

Desde Zinkup gestionamos las relaciones y la comunicación de Delinea en España con asociaciones como Women4Cyber, CisoVerso, CCI, ISMS, etc. Y nos encargamos de mantener informada a la red de mayoristas de Delinea (Ingram Micro o Ibermática) de las novedades y lanzamientos de producto de la compañía. 

Contenido web en español

Traducción y localización a español de todo el contenido de la web de Delinea en España, así como de sus recursos, como informes, fichas técnicas sobre soluciones, whitepaper, ebook, landing pages, etc.

En Zinkup contamos con un equipo de profesionales de la comunicación y el marketing digital especializado en el sector de la tecnología y la ciberseguridad. Desde nuestro nacimiento, la ciberseguridad ha formado parte de nuestra vida y hemos acompañado a un total de 20 empresas y startups de ciberseguridad, como CounterCraft, Leet Security, NCC Group o Botech, entre otros, a posicionarse en un mercado de gran crecimiento y con cada vez mayor competitividad.

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