Está claro que el marketing es necesario para cualquier sector y que cada año tiene más protagonismo en las estrategias y presupuestos anuales. Por este motivo, hemos querido profundizar en el marketing de ciberseguridad, un terreno en constante cambio y que avanza a velocidad de vértigo. Desde Zinkup hemos realizado una encuesta a más de 20 directores, responsables y expertos de marketing en empresas de ciberseguridad españolas o multinacionales con sede en España para conocer, de primera mano, qué ha sido clave en sus estrategias de marketing a lo largo de 2024 y dónde será necesario poner el foco en este nuevo año.
Accede al informe completo con todos los datos, análisis y predicciones de los especialistas sobre las tendencias clave en marketing de ciberseguridad que necesitas conocer en 2025.
¿Qué ha sido clave en marketing de ciberseguridad en 2024?
En primer lugar, más de un 80 % de los encuestados afirmaron que el marketing de contenidos ha sido clave. Compartir contenido valioso es una máxima que permite consolidar la presencia de la marca en el mercado y enriquecer la experiencia de los clientes. Sin duda alguna, el contenido para redes sociales, para los blogs corporativos y la elaboración de documentación ad hoc han estado presentes en 9 de cada 10 planes de marketing de las principales empresas de ciberseguridad.
En segundo lugar, encontramos el inbound marketing y la generación de leads como una parte muy importante de las estrategias. Atraer tráfico es necesario pero no podemos olvidarnos de convertir a esos visitantes en leads calificados gracias a estrategias eficaces y personalizadas. En tercer lugar, se destaca la importancia de trabajar e invertir en un branding e identidad corporativa de calidad, destacando la importancia de construir un storytelling y una identidad corporativa potentes que reflejen los valores de la marca.
La IA impulsando el marketing de ciberseguridad hacia 2025
Si hay un término que se escucha relacionado con las tendencias de ciberseguridad para este próximo año es la inteligencia artificial, pero, en Zinkup, hemos querido saber cómo afecta a las estrategias de marketing y comunicación. Es por ello que hemos preguntado a los expertos y las expertas sobre el nivel en el que consideran que la empresa en la que trabajan hace uso de la inteligencia artificial y el machine learning en sus estrategias de marketing de ciberseguridad. (Machine learning: disciplina que dota a los ordenadores de la capacidad de identificar patrones en datos masivos y permite que las máquinas aprendan ciertas tareas sin ser programadas de manera específica para ellas).
En este sentido, los resultados muestran que la IA se está consolidando como un pilar clave para las estrategias de marketing. Algunos de los encuestados consideran que la inteligencia artificial es fundamental en sus campañas, ya que les permite personalizar los mensajes, optimizar el trabajo y prever los comportamientos de los clientes, lo que aumenta significativamente la efectividad de sus acciones. La IA está ayudando a las empresas a conectar de forma más directa y eficiente con sus públicos, lo que marca la diferencia en un mercado tan competitivo como el de la ciberseguridad.
Sin embargo, la tecnología aún está en una fase de exploración para muchos. La mayoría de los participantes afirma que están comenzando a explorar cómo integrar la IA en sus estrategias. Esto indica que, aunque el potencial de la inteligencia artificial es claro, aun muchas empresas se encuentran en una etapa de aprendizaje, buscando la mejor manera de aplicarla y aprovecharla al máximo.
Análisis de las Tendencias en Marketing de Ciberseguridad para 2025
En 2025, las tendencias más relevantes en marketing de ciberseguridad estarán impulsadas por la inteligencia artificial y la automatización. Los expertos coinciden en que la IA optimizará las campañas y permitirá una personalización más eficiente, mientras que la automatización facilitará la escalabilidad de los esfuerzos, mejorando la toma de decisiones basadas en datos. Este enfoque permitirá a las empresas centrarse en lo que realmente importa y alcanzar mejores resultados con mayor rapidez.
Además, la generación de contenidos y la personalización seguirán siendo esenciales para conectar de forma más efectiva con los usuarios. En paralelo, se dará más relevancia al branding con propósito y al Account-Based Marketing (ABM). Se trata de tipo de marketing que nos permite diseñar exactamente a qué tipos de clientes o cuentas nos queremos dirigir mediante una combinación de marketing de contenidos, tecnología y acción comercial, buscando construir relaciones auténticas y duraderas. Además, aunque el mundo digital sigue en auge, los eventos presenciales seguirán desempeñando un papel clave en la construcción de relaciones directas con líderes del sector, como CISOs y responsables de TI.
¿Quieres aprovechar las oportunidades de 2025?
El marketing de ciberseguridad durante 2025 será un campo de innovación constante. Las marcas que sepan adaptarse y aprovechar al máximo las nuevas tecnologías, educar a su audiencia y ofrecer experiencias personalizadas serán las que lideren el sector. Las oportunidades son inmensas.
Desde Zinkup, estamos listos para ayudarte a aprovechar todas estas tendencias y ponerlas en marcha en tu estrategia de marketing para fortalecer tu posicionamiento y expandir tu marca, aumentar las oportunidades de negocio, conectar con líderes del sector y estar al frente de las innovaciones que marcarán el futuro de la ciberseguridad. Sabemos que cada empresa de ciberseguridad tiene sus propios retos y oportunidades, y como agencia especializada, te apoyamos en maximizar tu visibilidad, conectar con tu audiencia y mantenerte a la vanguardia del sector. Desde la creación de contenido relevante hasta la implementación de tecnologías avanzadas, ¡estamos aquí para llevar tu marketing al siguiente nivel!
¿Qué opinas de estas tendencias? ¿Cuál crees que marcará el rumbo del marketing de ciberseguridad en 2025? ¡Comparte tu opinión y prepárate para aprovechar todo lo que el marketing en ciberseguridad puede ofrecerte este año!
Agradecimientos
Desde Zinkup queremos agradecer su participación a todos los directores, responsables y expertos de marketing en empresas de ciberseguridad que han hecho posible la realización de este informe compartiendo su conocimiento.
- Johana Quiñonez – Directora de Estrategia y Marketing Grupo A3Sec
- Lucía Granda – Marketing Representative en Áudea Seguridad de la información
- María Prieto – Channel Marketing Specialist en Axis Communications
- Flor Uzquiano – Field and Channel Marketing Manager – Iberia en Bitdefender
- Miguel Ángel Rojo – CEO y Responsable de Marketing de BOTECH
- Juan Manuel Abuja – Experto en Marketing del sector ciber
- Marti Buckley – Head of Marketing at CounterCraft
- Paco Moral – Co-Founder & CMO at Dedge Security
- Claudia Goeppel – Directora de Marketing EMEA en Delinea
- Pablo Nebreda – Global Director of Marketing en Factum
- Alicia Maluenda – Regional Marketing Manager Iberia, Italia, LATAM en Hornetsecurity
- Antonio Ramos – Comunicación y Marketing en ISACA Madrid Chapter
- José Gutiérrez – Responsable de Marketing y Comunicación en LEET Security
- Laura Vicent – Head of Marketing & Communications en Mnemo
- Gabriela Villaroel – Marketing Manager en Novared
- Stuart Baum – VP of Marketing at Opscura
- Mauro Graziosi – CEO en Smartfense
- Borja Pérez – Country Manager Iberia de Stormshield
- Alejandro Novo – Director Central & South Europe de Synack
- Esther Lekunberri – CSO en Wise Security Global
- Celia Catalán – Responsable de Marketing y Comunicación en Zerolynx
- Marta Pírez – Senior Field Marketing Manager en Zscaler