El marketing no es una ciencia exacta, y menos en un sector que corre tanto como el nuestro. En Zinkup hemos querido parar un momento para analizar el escenario actual y, para no quedarnos sólo en la superficie, hemos preguntado a quienes de verdad mueven los hilos: más de 20 responsables de marketing de empresas líderes, y con toda la información hemos elaborado el Informe de Tendencias de Marketing en Ciberseguridad 2026.
Los resultados de esta investigación para 2026 dejan una lectura clara: estamos cansados del ruido. Tras años de saturación digital, el sector está reaccionando de una forma que pocos esperaban.
Accede al informe completo con todos los datos, análisis y predicciones de los especialistas sobre las tendencias clave en marketing de ciberseguridad que necesitas conocer en 2026.
Eventos presenciales: el "cara a cara" derrota al webinar
Si hace un año el contenido digital era el rey absoluto, el 2026 ha traído un giro de guion. Los eventos físicos han escalado posiciones hasta el 63,6%, empatando como la acción más determinante de cualquier estrategia que funcione.
¿Por qué este regreso a lo presencial? En un mercado inundado de PDFs y correos automáticos, la confianza se ha vuelto el recurso más escaso. Los directivos de marketing han entendido que para cerrar contratos de ciberseguridad hace falta algo que una pantalla no da: el contacto directo. Por eso, el 59,1% del presupuesto de este año tiene un destino claro: las ferias y los eventos de networking.
La Inteligencia Artificial ya no es un juguete (y cuesta dinero)
El debate sobre si la IA sirve para algo ya ha pasado a mejor vida. Ahora mismo, la diferencia está en quién la usa mejor. Un dato que nos ha sorprendido es la velocidad de la profesionalización: el 86,4% de las compañías del sector ya paga por versiones premium de IA.
Hemos pasado de «trastear» con versiones gratuitas a integrar licencias de pago (con ChatGPT y Copilot a la cabeza) para asegurar la privacidad y la potencia de los datos. Sin embargo, no todo es de color de rosa; el 63,6% de los expertos admite que su mayor miedo es que su marca acabe sonando igual que la competencia debido al uso masivo de estas herramientas.
Menos "branding" y más resultados: el foco en la conversión
A diferencia de 2025, donde se hablaba mucho de posicionamiento y storytelling, el 2026 es el año de la rentabilidad. La estrategia se ha vuelto mucho más pragmática, poniendo el foco en la etapa de decisión y cierre de ventas (36,4%).
¿Qué contenido es el que mejor está convirtiendo ahora mismo? La respuesta es la autoridad técnica. Los análisis de expertos y las predicciones basadas en datos (40,9%) son lo que de verdad mueve la aguja cuando se trata de captar leads cualificados.El sector está fuerte y con ganas de invertir: más de la mitad de las empresas ampliarán su presupuesto de marketing en este ciclo.
Un estudio con nombres y apellidos
Este análisis no sería posible sin la visión de los profesionales que están en las trincheras del marketing. Queremos agradecer su colaboración a:
- Lucía Granda – Marketing Representative en Audea Seguridad de la Información
- Celia Catalán – Responsable de Marketing y Comunicación en Cybertix Simulation Technologies
- Ana García Rea – Business Development & Marketing en AuthUSB
- Ángela Escobar – CEO en Laguun
- Inés Calavia Peinador – Field Marketing & Event Strategy en OpenText
- Susana Santos – Marketing Manager Iberia & Israel en Commvault
- Juan Manuel Abuja – Experto en Marketing y Comunicación de Ciberseguridad
- Arturo Pérez – Responsable de Marketing Digital en Atalanta
- Laura Cortés – Regional Marketing Manager en Acronis
- Paco Moral – Co-Founder & CMO at Dedge Security
- Claudia Corcobado – Marketing Manager Iberia and LATAM en Cyber Guru
- Juan Corredor – CEO en Xauen
- José Gutiérrez – Responsable de Marketing y Comunicación en LEET Security
- Borja Pérez – Country Manager Iberia de Stormshield
- Alicia Maluenda – Regional Marketing Manager Iberia, Italia, LATAM en Hornetsecurity
- Miguel Ángel Rojo – CEO y Responsable de Marketing de BOTECH
- Marti Buckley – Head of Marketing at CounterCraft
- Laura Vicent – Head of Marketing & Communications en MNEMO
- Guillermo Úbeda Sanz – Regional Marketing Manager, Iberia & Italy en Netskope
- Dan Brett – CEO & Co-Founder en NNEAT
- Sergio Lumbreras – CMO & Marketing Director en Alhambra IT
- David Jiménez – Director Ciberseguridad & Business Development en Elastic Heads